Тайный покупатель — заказать услугу проведения проверок

От Автора За последние годы, мы как покупатели и как продавцы, уже привыкли к огромному выбору товара, практически во всех сферах потребления. Проблема дефицита и пустых полок уже мало волнует как покупателей, так и торговых работников. Мы ушли от проблем, связанных с отсутствием выбора и пришли к проблемам, связанным с избыточным выбором. Отсутствие выбора плохо, но часто избыточность выбора еще хуже. Нередко очень широкий выбор приводит к тому, что покупатель вообще уходит без покупки. Вопросы, к которым мы будем обращаться на семинаре, не новы, и, к счастью, многолетний опыт развития торговли и взаимоотношений поставщика и покупателя уже позволил западным компаниям найти решение многих проблем и выработать свои правила и принципы построения ассортиментных матриц. Эти же принципы они с той или иной степенью успешности внедряют и при работе на рынке России. Все эти и другие методы, как отдельно, так и в совокупности, безусловно, помогают магазинам в выборе и формировании ассортимента. С другой стороны, использование этих методов, без наличия единой ассортиментной политики и общих правил формирования ассортимента розничной точки, приводит к дисбалансу ассортимента между разными группами товара, лишает ассортимент магазина целостности и форматности. Существуют разные подходы и методы создания портфелей, мы рассматриваем один из них.

Анализ ассортимента с помощью матрицы —

Книга посвящена принципам и примерам разработки и ввода новых торговых марок в ассортимент компании. Важным этапом вторичного анализа рынка является определение ходового ассортимента по разрабатываемому направлению. Вы уже знаете, что вам стоит сконцентрировать своё внимание на торговых марках среднего качества. Теперь перед вами стоит задача понять, какой ассортимент позиций является ходовым.

ABC-анализ — метод, позволяющий классифицировать ресурсы фирмы по степени их По сути, ABC-анализ — это ранжирование ассортимента по разным параметрам. Вычислительная ABC была, например, применена к выбору объектов для биомедицинских данных, управлению бизнес- процессами.

В таких условиях становится особенно сложно адекватно управлять ассортиментом продукции, рационально формировать товарный портфель предприятия. Наукой накоплено множество методик анализа ассортимента, однако меняющиеся условия требуют их адаптации. Как показал обзор словарных источников, под ассортиментом продукции понимается: В свою очередь, товарная номенклатура определяется как: Развернутая номенклатура продукции является подробным перечнем разновидностей продукции по типам, маркам, профилям, размерам, артикулам, сортам.

Книжный мир, , с. Несмотря на сходство определений, можно отметить, что номенклатура чаще характеризуется как некий перечень, а ассортимент через характеристику сходства внутри группы. Если обращаться к происхождению рассматриваемых терминов, то номенклатура происходит от лат. На основании этого и с учетом лингвистической традиции, сложившейся в России, под товарной номенклатурой мы понимаем перечень всех производимых продаваемых предприятием товаров, а под ассортиментом продукции - набор выпускаемых товарных групп.

Отсюда вытекает, что предметом анализа должен быть именно ассортимент, так как товарные единицы внутри групп обладают сходством по потребительским свойствам, по технологии производства, по рынкам сбыта и пр. Ассортимент продукции предприятия должен удовлетворять требованиям рынка и соответствовать ресурсным возможностям предприятия5. Анализ ассортимента продукции имеет целью нахождение такого сочетания товаров, которое даст предприятию наибольший эффект.

Благодаря такому ранжированию можно правильно расставить приоритеты деятельности, сфокусировать использование ограниченных ресурсов компании трудовые, временные, инвестиции и т. Периодичность проведения АВС анализа: Для принятия стратегически верных решений результаты данного метода рекомендуется смотреть в динамике за несколько периодов. Ежемесячный анализ проводить можно, но данный промежуток времени слишком мал для реализации принятых решений и слишком мал для отслеживания динамики ситуации Преимущества АВС-анализа:

Остается актуальной тема формирования оптимального ассортимента торгового бизнеса показывает важность учета как доходности, так и рисков, Однако в научной литературе понятие оптимального портфеля детально.

Такой инструмент, как матрица БКГ находит в настоящее время широкое применение и в менеджменте, и в маркетинге, и в других сферах экономики и не только. Именно этой компании матрица обязана своим названием. Кроме того, матрица Бостонской Консалтинговой Группы стала одним из первых инструментов портфельного анализа. Здесь горизонтальная ось относительная доля рынка перевернута: На мой взгляд, это нелогично и вносит путанницу.

Поэтому далее будет использоваться прямой порядок значений оси: Для чего нужна матрица БКГ компании? Построив матрицу БКГ, менеджер или маркетолог получает наглядную картину, на основе которой он может принять решение о том, какие товары подразделения, ассортиментные группы стоит развивать и беречь, а какие следует ликвидировать.

Товарный портфель и управление закупками в рознице

Портфельный анализ Портфельный анализ - это оценка состояния совокупности активов, служащих инструментом сохранения капитала инвестора и получения им дохода. Цель портфельного анализа — создание диверсифицированного портфеля ценных бумаг с наивысшим уровнем ожидания доходности и удовлетворительным уровнем риска. Портфельный анализ способствует повышению эффективности финансовых рынков. Диверсификация приводит к снижению общего риска портфеля вследствие существенного уменьшения собственного риска и усреднения рыночного риска, так как стандартное отклонение мера риска всего портфеля при этом оказывается меньше стандартных отклонений каждого вида ценных бумаг, входящих в портфель.

В статье представлен анализ подходов к оценке ассортимента продукции продукции, рационально формировать товарный портфель предприятия. мы отметили, что его часто используют, наряду с понятием номенклатуры. бизнес-практике, делая поправки на используемых в них критериальные.

Главным преимуществом является возможность точного определения идеального портфеля компании, а основным недостатком приспособленность только к взаимосвязанным видам деятельности Использование матричных методов формирования товарного ассортимента дает возможность предприятию на основе комплексного подхода выработать диапазон стратегических решений по дальнейшему развитию в отношении каждого товара.

Главными преимуществами матричных методов являются: Среди основных недостатков стоит отметить статический характер, ограниченное количество позиций, показателей и стратегий, а также субъективизм. Очень важным моментом является то, что методы предполагают анализ уже собранной информации о состоянии целевого рынка, то есть не рассматривают этап исследования и сбора информации. Особенности современного рынка формируют предпосылки для углубленной оценки потребностей отдельных групп потребителей.

С учетом процесса исследования потребителей модель формирования товарного ассортимента состоит из следующих этапов: Предложенный перечень этапов формирования товарного ассортимента предприятия позволяет учесть конкретные требования определенных групп потребителей. Следует иметь в виду, что корректирование ассортимента предприятия должно осуществлять не как разовая акция, а как непрерывный процесс поиска оптимальной структуры товарного ассортимента на стратегическом и тактическом уровнях.

Можно выделить несколько типичных товарных стратегий предприятия, а именно: Основные принципы управления товарным ассортиментом и формирования товарной стратегии могут быть сформулированы в следующем виде: Рассмотренные основные правила позволяют оптимизировать товарный ассортимент предприятия.

Анализ и управление портфелем диверсифицированной компании

Пример содержит подробное описание каждого шага в построении матрицы БКГ, шаблон построения матрицы БКГ в и рекомендации по возможным выводам, которые должны быть сделаны в результате анализа матрицы БКГ. Сбор исходной информации Соберите данные по продажам и прибыли анализируемых групп в единую таблицу. Расчет темпа роста рынка Рассчитайте средневзвешенный темп роста рынка по каждой товарной группе. Если средневзвешенный темп роста рынка рассчитать не представляется возможным, допускается использование в модели просто доли рынка.

В соответствии с получившимися данными определите по каждому товару в анализе темп роста рынка: Расчет доли рынка товара Рассчитайте относительную долю рынка каждого товара.

Ключевые слова: АВС-анализ, анализ ассортимента, принцип Парето, Использовали ABC-анализ для изучения товарного портфеля .. Бизнес. Образование. Право. Вестник Волгоградского института бизнеса.

Предприятие описывается с помощью портфельного анализа как совокупность так называемых стратегических хозяйственных единиц СХЕ. На практике СХЕ совпадают с бизнес-единицами предприятия, но в портфельном анализе они рассматриваются с точки зрения стратегического развития предприятия в одном или нескольких сегментах целевого рынка. СХЕ в основном независимые друг от друга сферы деятельности предприятия, которые характеризуются особой, связанной с клиентами, рыночной задачей, четко отделяемые от других СХЕ продуктами или группами продуктов, а также однозначно определяемым кругом клиентов.

Различные СХЕ имеют разные рыночные шансы и риски. В целом портфельный анализ помогает руководству предприятия выяснить, какая СХЕ наиболее перспективна и обеспечит в будущем успех, даст возможность предвидеть и предотвратить угрозу банкротства, своевременно принять решение об обновлении какой-либо нерентабельной СХЕ, разработать комплекс мероприятий, определить политику маркетинга. Основными этапами портфельного анализа являются: Определение стратегических хозяйственных единиц СХЕ.

Выбор структуры товарного портфеля предприятия на основе анализа его сбалансированности

Главной особенностью модели является: Этапы разработки матрицы Выделяют 5 ключевых последовательных этапов для правильного построения матрицы: Выбор критериев для измерения привлекательности сегментов и оценки уровня конкурентоспособности компании в каждом сегменте. Оценка каждого сегмента по выбранным критериям привлекательности и конкурентоспособности. Определение потенциала каждого сегмента на основе потребительских и рыночных трендов.

Параметры для анализа ассортимента. Что означает понятие «товарный портфель компании» Как разбить ассортимент на ценовые сегменты.

Что делать с товарами, которые приносят 35 процентов прибыли Итак, с группами, отнесенных к категории А, разобрались. Несколько иной подход применяется к группе категории — в табл. Последовательность действий может быть следующая. Вполне оправданно провести анализ сразу по товарным позициям для всей группы, не разбивая на подгруппы. Точно оставляем позиции категории А. Если сосредоточиться только на прибыльных позициях и в ассортименте будут отсутствовать сопутствующие товары услуги , то вместо увеличения продаж произойдет снижение выручки.

Выявить их можно двумя способами. Во-первых, экспертно, можно заставить провести такую выборку сотрудников отдела маркетинга. Во-вторых, сопутствующие товары можно найти, проводя кросс-анализ. Делается он по анализу чеков в рознице или по анализу накладных в оптовых компаниях. Независимо от объема продаж и размера прибыли.

Главный принцип ассортиментного анализа